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品质、市场双轮驱动 四特酒牢守江西、布局全国

2020年12月30日09:10   来源:酒业家

  2020年已近尾声,回顾这一年来四特酒的种种动作不难发现,无论是从产品架构、市场布局,还是渠道动销等方面,四特酒均占据强有力的市场优势,并以步步为营、稳扎稳打的市场动作,立足江西、辐射全国,在全国化道路上稳步前行。

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深耕江西大本营

稳步推进全国化

  作为“江西王”,四特酒今年通过一系列的动作,进一步巩固其在江西市场的霸主地位。

  从市场层面的动作来看,星级酒作为四特酒稳固江西市场的重要抓手,老款星级酒完成升级换代,以全新的面貌带给消费者更好的视觉感官和品质体验,今年还重磅推出四特六星,使星级酒系列的价格带布局更加完善,从而牢牢把控着江西大众酒市场。

  针对高端市场,45°四特十五年每瓶涨价70元,零售价上调至880元/瓶,52°四特十五年每瓶涨价90元,零售价上调至1080元/瓶;四特酒二十年限量版由原来的零售价1580元/瓶,上调到3200元/瓶;超高端产品回味1952提价至4280元/盒。

  四特酒加大对一高一低价格带的布局的同时,并没有放松对腰部产品的投入,去年对核心战略大单品四特东方韵系列进行全新升级后,开启全国化扩张的步伐,三个月内举办六场招商会,走进河北、广东、浙江、江苏等省份,进行渠道的新一轮下沉。

  由此不难看出,四特酒立足江西、布局全国的决心非常坚定。在经销商管理上,四特酒实行经销商分级管理,根据核心市场、高潜力市场、低潜力市场、开发市场等类型,制定不同的策略,并帮助经销商制定成长计划,精准推动厂商共同发展。这是四特酒推进全国化的后盾支撑。

  在此基础之上,四特酒的品牌价值稳步提升,今年华樽杯上,以280.04亿元的品牌价值位列中国酒业第28名,在去年的基础上增长了25%,再创新高。

  种种迹象表明,四特酒通过全方位价格带的布局、对省内省外市场有的放矢,在继续扩大省内市场占有率之余,积极迈向全国,不断提升品牌形象和影响力,是江西白酒市场一张响当当的名片。

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回味1952彰显老酒实力

品质是四特酒成功关键

  在稳步布局全国化的同时,四特酒始终将品质放在第一位,这也是其取得成功的关键因素,回味1952便是高品质代表作。

  2019年8月,回味1952正式上市,从外盒设计来看,以原木色为主色调,以红黑色为辅色调,配以高级的包装工艺,给人一种高贵自然、典雅大方之感,瓶型设计复刻铁盖四特酒,在保留“铁盖莲花瓶”经典风格的基础上,结合现代工艺,再现经典风华。

  据了解,铁盖四特酒曾拿下多个大奖:1984年,获轻工部酒类质量大赛银杯奖,1988年获首届中国食品博览会金奖……回味1952在复刻铁盖四特酒的基础上,耗时多年打造的超高端产品。

  重要的是,回味1952的品质相当高。“小批量生产、定向发售、稀缺品质、滴滴精华”是不少专业人士对这款酒上市后的总体概括,在酒体的原料的甄选上,回味1952都是精益求精。

  首先是酒体,回味1952选用陶坛贮存十五年以上的优级基酒作基础酒,以二十年以上的老酒作调味酒;其次是原料,选用整粒赣鄱稻米,不浸泡、不粉碎,进行固体发酵,减少大米中营养元素的流失,同时用水汲取山泉,采赣江天然水系,水质清透无杂,清甜甘冽。

  由此不难看出,无论从哪个角度来看,回味1952是经典之作,也是稀缺之作。因为老酒本身便是一种稀缺资源,回味1952选用15年、20年以上的老酒进行勾调,更加彰显稀缺价值,是不可多得的一款好产品。上市一年多来,市场反馈良好,深受消费好评。

  有数据表明,2016年-2017年老酒的市场规模涨幅高达85%,2017年的市场规模达到370亿元,2018年市场规模达到500亿元,预计到2021年,老酒市场规模将达到千亿。回味1952是四特酒老酒实力的体现,或将成为四特酒新的增长极。

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