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焕新上市!第四代四开国缘如何抢占次高端红利?

2021年01月07日09:10   来源:酒业家

  第四代四开国缘焕新上市,为今世缘在次高端黄金赛道上再添筹码。

  在2021今世缘发展大会上,江苏今世缘酒业股份有限企业党委书记、董事长周素明提出要全力打好市场营销四大战役,其中包括要打好国缘K系提升战。

  作为今世缘次高端的大单品,四开国缘肩负着稳定基本盘的重担,而此次焕新上市的四开国缘,无疑是国缘K系提升战的重要部署。

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焕新上市

四开国缘重磅升级

  此前,今世缘酒业下发《关于调整四开国缘价格体系的通知》,表示在2021年1月至3月,将共计上涨30元/瓶出厂价,并开启配额制。

  与此同时,自2月份起,将有序缩减当前在销版本四开国缘销售订单,消化渠道库存,为第四代四开国缘焕新上市做好衔接准备,

  而在2021今世缘发展大会上,第四代四开国缘就以新的形象现身。

  “2021年企业将对四开进行提档升级,强化国缘四开市场地位。”今世缘酒业副总经理胡跃吾如是说道。

  那么,这次焕新上市的第四代四开国缘有何不同?

  据了解,第四代四开国缘继承了端庄、典雅风格, 按照“大稳定、小调整”策略,其产品包装也进行了精细化升级,并融入品质、学问、环保、防伪及信息化互动理念,以提升产品销售力。

  据了解,除上述升级外,今世缘酒业还将按照“扩面增容、控量调价、合理分利”总体思路,以价格明显提升、销量明显提高、质态明显增强为运营衡量指标,确保K系提升战取得实质战略成效。

  而对四开国缘而言,差异化和高端化仍是核心策略,今世缘将继续聚焦巩固政商务核心目标市场,拓展日常主流消费。

  “重点聚焦培育以四开国缘为品牌形象认知产品,与地产酒形成错位竞争,逐步带动对开、单开动销上量。”胡跃吾表示省外市场要充分借助放大主市场省内形成的热销氛围。

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稳存量,创增量

四开国缘如何抢占次高端红利?

  自国缘确立了“中国高端中度白酒”的品牌定位,在主市场江苏政商务高端白酒消费领先地位不断得以稳固,全国化市场布局取得积极进展。

  据相关证券机构分析,在国缘系列中,四开已率先实现大单品化,精准卡位次高端且快速放量。可以说,在次高端的黄金赛道上,四开国缘已然占据了相对优势。

  “白酒行业仍处于次高端持续增量扩容的难得红利期。”在行业人士看来,次高端也是白酒行业结构型增长的主要来源,更是区域品牌抵御竞争、蓄势全国化的关键所在。

  显然,今世缘酒业对于次高端竞争已做好了相应的准备。对于四开国缘这一市场主销规模产品,今世缘酒业表示将进一步重视推进市县区分类均衡提升,放大良好消费口碑及热销认知优势,扩大消费频次及场景选择实现稳定存量,创造增量,持续做大基本盘。

  与此同时,今世缘酒业还将四开国缘与超高端产品国缘V9清雅酱香定义为两大核心品项,开展协同推广。

  值得注意的是,在2021年的战略规划中,国缘品牌已上升为企业全国化布局主导龙头品牌,意在积极抢抓次高端扩容及超高端分化机遇,并将按照“全国有影响,华东主战场,关键长三角”区域策略,积极谋划全国化拓展路径。

  据了解,2021年是今世缘酒业“十四五”开局元年,也是今世缘酒业从行业区域强势品牌跃升为全国化优势品牌的关键时期,而要实现全国化,次高端扩容机遇不可忽视。

  此次对四开国缘的升级,一方面展现了今世缘酒业重视主销大单品的放量,同时也透露着今世缘酒业注重次高端红利的持续释放。

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